Το παράδειγμά του Έλον Μασκ δείχνει πως η πραγματική διαπραγμάτευση ξεκινά όταν αναγνωρίζεις την αξία σου και τη μετατρέπεις σε επιρροή

Ο Έλον Μασκ δεν πλούτισε επειδή πληρώνεται καλά. Πλούτισε επειδή πληρώνεται έξυπνα. Η συμφωνία του με την Tesla -που θα του αποφέρει 1 τρισεκατομμύριο δολάρια- δεν βασίζεται σε μισθό αλλά σε επιτεύγματα, μετοχές και στόχους. Είναι μια αμοιβή που αντανακλά τη φιλοσοφία του: αν θέλεις να πληρώνεσαι σαν ιδιοκτήτης, πρέπει να λειτουργείς σαν ιδιοκτήτης.

Κάτι ανάλογο μπορεί να εφαρμόσει οποιοσδήποτε. Το πρώτο βήμα, λένε οι σύμβουλοι καριέρας του Business Insider, είναι να ξέρεις την πραγματική σου αξία. Όχι τι πληρώνει η αγορά, αλλά τι αποτέλεσμα δημιουργείς. Να μπαίνεις σε μια διαπραγμάτευση όχι ως υπάλληλος που ζητά, αλλά ως συνεργάτης που προσφέρει.

Η τέχνη της διαπραγμάτευσης

Ο Μασκ δεν φοβάται να διαπραγματευτεί, φοβάται μόνο να μην υπάρχει όραμα πίσω από τους αριθμούς. Κάθε συμφωνία του είναι μια δήλωση εμπιστοσύνης στον εαυτό του και μια πρόσκληση στο διοικητικό του συμβούλιο να στοιχηματίσει πάνω του.

Αυτό είναι το κλειδί και για εμάς τους «θνητούς»: να βλέπουμε την κουβέντα για το μισθό όχι σαν αίτημα, αλλά σαν συζήτηση αμοιβαίου οφέλους. Η διαπραγμάτευση δεν είναι μάχη, είναι αρχιτεκτονική. Φτιάχνεις μια δομή που να λειτουργεί και για τις δύο πλευρές.

Η νοοτροπία του ιδιοκτήτη

Η πιο “fine living” διάσταση της φιλοσοφίας του Μασκ δεν είναι τα ιδιωτικά τζετ ή τα διαστημικά projects. Είναι η ελευθερία που του δίνει ο τρόπος που έχει οργανώσει την αξία του. Ο Μασκ δεν εξαρτάται από έναν μισθό, γιατί φρόντισε η δουλειά του να αποτιμάται σε μετοχικό μερίδιο, σε όραμα, όχι σε ώρες.

Για όσους εργάζονται σε εταιρείες ή χτίζουν καριέρα, αυτή η νοοτροπία μεταφράζεται απλά:

• Σκέψου σαν επιχειρηματίας, όχι σαν υπάλληλος.
• Αναγνώρισε την επίδρασή σου και ζήτησε να αμείβεσαι με βάση αυτή.
• Διαμόρφωσε σχέσεις, όχι απλώς συμβόλαια.

Η λεπτή τέχνη του να ξέρεις πόσο αξίζεις

Η επόμενη φορά που θα σκεφτείς να ζητήσεις αύξηση, θυμήσου το παράδειγμα του Έλον Μασκ. Δεν χρειάζεται να έχεις ρουκέτες ή ηλεκτρικά αυτοκίνητα για να σκεφτείς στρατηγικά. Αρκεί να προσεγγίσεις την εργασία σου με αυτοπεποίθηση, συνέπεια και σχέδιο.

Γιατί το πραγματικό μάθημα του Μασκ δεν είναι πώς να γίνεις δισεκατομμυριούχος. Είναι πώς να συμπεριφέρεσαι σαν κάποιος που έχει κάτι να χάσει αν δεν εκτιμηθεί σωστά. Και αυτή, στην τελική, είναι η πιο πολύτιμη μορφή πλούτου.

Πηγή: newmoney.gr

• Διαβάστε επίσης: Το sell-off του bitcoin από μακροπρόθεσμους επενδυτές ανησυχεί τους αναλυτές