Μέχρι πριν λίγους μήνες, τα Labubu ήταν ένα niche συλλεκτικό που άλλαζε χέρια σε forums και μικρές κοινότητες. Σήμερα, η επιρροή τους έχει μετατραπεί σε εμπορικό φαινόμενο, αναγκάζοντας τη βιομηχανία παιχνιδιών — από την Walmart μέχρι την Mattel — να μπει επιθετικά στο παιχνίδι των «blind box».
Η δυσκολία εύρεσης ενός αυθεντικού Pop Mart Labubu, σε συνδυασμό με τις εκτοξευμένες τιμές μεταπώλησης στο eBay, άνοιξε έναν νέο δρόμο για τους ανταγωνιστές: πιο φθηνά, πιο διαθέσιμα, αλλά εξίσου «εθιστικά» blind boxes που στοχεύουν μαζικά το κοινό ενόψει των γιορτών.
Το προϊόν-έκπληξη που αλλάζει συμπεριφορές αγοράς
Τα blind boxes – από τους δράκους CrystaLynx έως τις mini Barbie και Furby φιγούρες – βασίζονται στη λογική της έκπληξης: δεν ξέρεις τι θα πάρεις. Αυτή η απλή, σχεδόν παιχνιδιάρικη ιδέα δημιουργεί ένα εμπορικό μοτίβο που θυμίζει… τζόγο σε καρτποστάλ μεγέθους:
αγοράζεις ένα, αλλά θέλεις και δεύτερο, και τρίτο, μέχρι να ολοκληρώσεις τη σειρά.
Η Target έχει ήδη διπλασιάσει τη γκάμα της. Το Miniso «τρέχει» πάνω από 200 σημεία πώλησης μόνο στις ΗΠΑ. Η Spin Master, η MGA και η Zuru λανσάρουν ολόκληρες σειρές με mystery packaging.
Χαμηλό κόστος, υψηλή επανάληψη αγοράς, και κυρίως… συναισθηματικό reward: η «έκπληξη» λειτουργεί σαν μικρή δόση ντοπαμίνης.
Τι αγοράζουν πραγματικά οι Αμερικανοί; Ένα μικρό δώρο – και μια μικρή απόδραση
Η 29χρονη Άσλεϊ Χαρσάιμ από τη Νέα Υόρκη το περιγράφει άψογα: «Κοιτάω ειδήσεις, βλέπω τι γίνεται στον κόσμο… και μετά κοιτάω το μικρό γατάκι που βρήκα στο blind box και λέω: “αχ”.»
Θεωρητικά, τα blind boxes είναι παιχνίδια. Πρακτικά, γίνονται καθημερινές μικρο-αποδράσεις σε μια εποχή που η ανάγκη για μικρές δόσεις χαράς είναι πιο έντονη από ποτέ.
Η μεγάλη εικόνα: μια γιορτινή αγορά που αλλάζει
Παρότι η γενική αγορά παιχνιδιών αναμένεται να κινηθεί πτωτικά έως 2,5% το δίμηνο των γιορτών, τα blind boxes αποτελούν φωτεινή εξαίρεση.
Ειδικοί της Circana αναφέρουν ότι τα συλλεκτικά — από trading cards μέχρι mini figures — ήταν ο βασικός μοχλός ανάπτυξης φέτος.
- Η Showcase, μία από τις λίγες αλυσίδες που πουλούν αυθεντικά Labubu, ετοιμάζεται για τη «μεγαλύτερη χριστουγεννιάτικη σεζόν στην ιστορία της».
- Η Ohku λανσάρει νέα σειρά.
- Η Miniso επεκτείνεται στα malls.
Οι μεγάλοι παίκτες της αγοράς ξέρουν ότι η ζήτηση για mystery packaging δεν είναι απλώς παροδική τάση — είναι μια εμπορική ευκαιρία με υψηλά περιθώρια κέρδους και ανεξάντλητη αναπαραγωγή.
Όταν η έλλειψη γίνεται επιχειρηματική στρατηγική
Το Labubu έφερε κάτι που οι εταιρείες παιχνιδιών έχουν να δουν χρόνια:
την απόλυτη ζήτηση μέσα από την απόλυτη σπανιότητα.
Αντιγράφοντας το μοντέλο — όχι ως premium συλλεκτικά, αλλά ως μαζικά mystery toys — οι ανταγωνιστές δημιουργούν μια αγορά όπου το προϊόν έχει μεγαλύτερη αξία πριν καν το ανοίξει ο καταναλωτής.
Για τις εταιρείες παιχνιδιών, αυτό σημαίνει:
- χαμηλό κόστος κατασκευής
- υψηλή συχνότητα αγοράς
- ισχυρή συναισθηματική σύνδεση
- viral δυναμική στα social media
- ιδανικό προϊόν για impulse buying στα φυσικά καταστήματα
- Και κυρίως: σταθερή, προβλέψιμη κερδοφορία.
Πηγή: newmoney.gr
Διαβάστε επίσης: Απώλειες άνω του 3% για Nikkei και Kospi μετά το κύμα πωλήσεων στη Wall Street